第48章 销售网络优化（2 / 2）

林羽从《史记?货殖列传》里得了 \"无敢居贵\" 的教训，定了 \"山珍平价\" 策略。别的商队卖十文钱的菌脯，牛角村只卖八文，还额外送一小包松针 —— 说是能防虫，其实是想让顾客闻个山野香。

\"薄利多销，才能广结善缘。\" 他对质疑的老刀说，\"你瞧，州府的穷书生都来买咱的菌脯了，以前他们可吃不起。\" 老刀看着长队里的书生，摸摸胡子笑了：\"你这算盘，比我打猎算兽踪还精。\"

周婶的 \"会员制\" 更是让顾客们惊喜。只要买满十贯钱，就能得一枚 \"麦穗纹银签\"，下次提货不用排队，还能优先选新货。州府的贵妾们为了抢银签，甚至提前半个月预订菌菇宴。

有个常来买菌酱的老太太得了银签，高兴得逢人就说：\"牛角村的菌酱，可是拿银签才能买到的宝贝！\" 周婶听了，笑得合不拢嘴：\"咱这不是做生意，是跟顾客交朋友呢。\"

冬至夜，林羽在神农祠守着信鸽棚。忽然有只信鸽扑棱着翅膀落下，竹筒里掉出张纸条：\"州府专营店售罄，速补货。\" 他看着纸条上的墨字，又看看窗外的大雪，心里暖乎乎的。

张虎递来碗菌菇汤：\"哥，咱的信鸽在雪夜里飞了三百里，厉害吧？\" 林羽喝着汤，听着远处隐约的鸽哨声，忽然觉得这哨声比任何乐器都动听。那是耕者的心跳，是从牛角山传到各州府的、踏实的声音。

\"明年，\" 他对张虎说，\"咱把专营店开到京都去，让天子脚下的人，也尝尝咱的山珍。\" 张虎点点头，往火塘里添了块松柴，火光映得信鸽的羽毛发亮，像撒了把星星在棚里。

雪越下越大，可林羽心里亮堂得很。他知道，这张用信鸽和竹哨织成的销售网，就像后山的树根，正悄悄往四面八方延伸。