第二十一章 天才 OR 变态（2 / 2）

拿别的水果同他们交换。

华麟高高举着手：“老师，我听过这个故事，我知道我知道！”

“那位高个子同学，我的课不用举手，直接站起来说就可以。”

“让一个孩子自己来切，另一个孩子先选。这样就能保证公平！”华麟得意洋洋地说出自己的答案，并且十分肯定这是个标准答案。这个老掉牙的故事他小学六年级就在脑筋急转弯的书上看过。

“好。请坐。那么按你说的，现在两个孩子各拿到一半的橙子。第一个孩子把半个橙子的皮剥掉扔进垃圾桶，用果肉打成了果汁。第二个孩子却把果肉挖出来扔掉，用橙子皮切碎了混在面粉里做蛋糕。你觉得这看似公平的分配，是真的物尽其用了吗？”

“老师，你耍赖！你没有说这个前提条件。”华麟很不服气。

“你作为孩子的妈妈也没问他们要橙子是做什么用？同学们，这就是失效的沟通。”彭鹏点名让刚刚另一个开小差的岑晏回答： “这位同学，你说说他的方案问题在哪？”

“没有事先申明价值导致盲目追求形式上的公平，结果各自利益都未在谈判中达到最大化。”

“那如果有个孩子既想要果肉也要果皮，而且必须是完整的一个。两人谁都不肯让步，该怎么解决？”华麟哪里会服气，继续反问老师。

彭老师回答之前先看向还站着的岑晏：“你有没有答案？”

“用BATNA和WATNA。”

听到这个陌生的名词，所有同学都在状况外。迟早早一脸懵逼地回头看着他：“BA什么鬼？”

岑晏面无表情地看着前排递过来求知的小眼神，好像满脸写着“这么简单还需要解释？”。看在生姜水的面子上，他耐着性子向她解释。

“BAT Alternative to a iated Agreent。指的是如果目前谈判条件不成，达到目标所在的其他可能性。既当事人在谈判无法进行下去时，对谈判临界点的预估所作出的最佳替代方案。WATNA就是Worst Alternative to a Nrgotiated Agreent.”

他的英音发得很标准，和迟早早她们中学时学的那种随意的美式发音不太一样，每个音节都很清晰。明明每个单词都可以听懂，但合在一起就跟外星语一样。

“你叫什么名字？”彭鹏好奇地问。

“岑晏。”

“原来你就是我们的全校第一啊！”彭鹏哈哈一笑，挥手让岑晏坐下。“岑晏同学刚刚提到的BATNA即谈判协议最佳替代方案是我们研究生课程才要学习的内容。现在不要求掌握。同学们可以跳过。”

“老大又不说人话了。”田路摇摇头。

薛家齐点头附和道：“不然人家能是全校第一，我们是分数线刚擦过的？”

“全校第二也听不懂。所以问题不在我们。”华麟肯定地指着岑晏的背影。“是！他！太！变！态！”